秋意漸濃，佳音連連！10月23日，公司成功取得水利水電工程施工總承包特級資質(zhì)，晉升“雙特四甲”企業(yè)，成功躋身全國水利施工領(lǐng)域第一方陣，市場(chǎng)影響力和核心競爭力極大提升。近期，公司連續中標司馬莊路淮河大橋、蚌埠一中經(jīng)開(kāi)校區、馬鞍山市姑溪河當涂閘樞紐工程等一大批高質(zhì)量項目。2024年以來(lái)，公司已累計承接項目185個(gè)，新簽合同額顯著(zhù)，其中水利業(yè)務(wù)新簽合同額完成全年目標的163%。
司馬莊路大橋、蚌埠一中經(jīng)開(kāi)校區開(kāi)工
近年來(lái)，面對日益白熱化的市場(chǎng)競爭環(huán)境，安徽水利堅決貫徹落實(shí)集團全面深化改革、推動(dòng)創(chuàng )新發(fā)展決策部署，準確識變、科學(xué)應變、主動(dòng)求變，推動(dòng)市場(chǎng)理念再強化、聚焦重點(diǎn)更突出、防控風(fēng)險更堅決，項目承攬量質(zhì)齊升，打出了一場(chǎng)漂亮的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻堅戰。
“沒(méi)有等來(lái)的項目，只有拼來(lái)的市場(chǎng)，一定要上下齊心，全力以赴拿訂單、搶市場(chǎng)！”在公司多個(gè)會(huì )議上，黨委書(shū)記、董事長(cháng)張鍵的講話(huà)擲地有聲！安徽水利領(lǐng)導班子始終清醒地認識到，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)，是實(shí)現可持續、高質(zhì)量發(fā)展的基礎，沒(méi)有高質(zhì)量的項目，所有的工作都是空中樓閣。
與湖南耒陽(yáng)市簽署戰略合作協(xié)議
“說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，歷千辛萬(wàn)苦，想千方百計，克千難萬(wàn)險”是安徽水利的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)精神，我們是這么說(shuō)，也是這么做的！
一是實(shí)施高層對接。公司領(lǐng)導班子主動(dòng)認領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，走出屋子、邁開(kāi)步子、撲下身子，帶隊訪(fǎng)客戶(hù)、尋資源、搶市場(chǎng)，既增強了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，也提振了全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的信心決心。特別是重要區域、重點(diǎn)客戶(hù)、重大項目，一把手親自盯，領(lǐng)導班子帶頭跑，確保了多個(gè)重大項目的順利落地。2024年以來(lái)，公司領(lǐng)導班子帶隊開(kāi)展業(yè)務(wù)對接200余次，簽署多份戰略合作，與蚌埠、合肥、阜陽(yáng)、耒陽(yáng)等多地保持著(zhù)良好的交流互動(dòng)。
召開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作例會(huì )
二是強化資源統籌。牢固樹(shù)立大經(jīng)營(yíng)理念，強化經(jīng)營(yíng)統籌，打破資源壁壘，形成領(lǐng)導班子牽頭督導，職能部門(mén)前置服務(wù)，分子公司具體實(shí)施的“大兵團”作戰格局，各司其職、上下聯(lián)動(dòng)，凝聚市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合力，以重大項目清單為抓手，掛圖督戰，順利落地滁州長(cháng)三角供水一體化項目、蚌埠市S313一級公路、S346荊伏段改建工程等多個(gè)重大影響力項目。
三是堅持以干促攬。“干一項工程、樹(shù)一座豐碑、占一片市場(chǎng)、交一方朋友、育一批人才”是安徽水利的經(jīng)營(yíng)理念，也是安徽水利穩立市場(chǎng)潮頭的“定海神針”。“一定要把項目干好，把品牌打響，決不能辜負業(yè)主、政府和群眾的信任！”安徽水利黨委副書(shū)記、總經(jīng)理杜海峰如是說(shuō)。安徽水利始終堅持以現場(chǎng)贏(yíng)市場(chǎng)，嚴格落實(shí)集團項目管理各項制度要求，推深做實(shí)“項目管理強化年”，大力開(kāi)展勞動(dòng)競賽，確保項目?jì)?yōu)質(zhì)高效履約，得到了政府、業(yè)主和社會(huì )各界的廣泛贊譽(yù)，多次收獲中國雄安集團、安徽交控集團、合肥供水集團，以及蚌埠市、耒陽(yáng)市等各地政府和業(yè)主部門(mén)的表彰、錦旗，真正實(shí)現了二次經(jīng)營(yíng)、滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)、扎根經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)化市場(chǎng)布局，增強區域動(dòng)能
“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不是掛在嘴上、寫(xiě)在紙上，而應該內化于心、見(jiàn)之于行，久久為功，方能善作善成?！卑不账袌?chǎng)開(kāi)發(fā)分管領(lǐng)導方邦伍的話(huà)準確詮釋了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。2024年安徽水利嚴格落實(shí)集團黨委決策要求，動(dòng)態(tài)研判市場(chǎng)，緊跟區域發(fā)展和行業(yè)走勢，集中優(yōu)勢資源，攻堅重點(diǎn)市場(chǎng)。
當選蚌埠市建筑業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)單位
一是扎根蚌埠大本營(yíng)。站穩蚌埠“家門(mén)口”市場(chǎng)，是集團賦予安徽水利的重大使命。安徽水利黨委堅持守土有責、守土負責、守土盡責，發(fā)揮總部屬地優(yōu)勢，加強高層對接，深度融入蚌埠市“擁河發(fā)展”戰略，全力承接重大項目、標志性項目，持續擴大市場(chǎng)份額。市場(chǎng)占有率和品牌美譽(yù)度不斷提升，連續多年獲評蚌埠市建筑業(yè)龍頭企業(yè)，并成功當選蚌埠市建協(xié)會(huì )長(cháng)單位，蚌埠建筑業(yè)“龍頭”地位持續鞏固。
承接馬鞍山市姑溪河當涂閘樞紐工程
二是鞏固全省大市場(chǎng)。今年以來(lái)，安徽水利黨委緊跟集團黨委區域戰略部署，進(jìn)一步加強省內市場(chǎng)統籌，將3家所屬單位分別遷往合肥、滁州、安慶，并先后成立10個(gè)省內區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心，實(shí)現省內16個(gè)地市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區域、專(zhuān)業(yè)全覆蓋，進(jìn)一步增強了市場(chǎng)競爭合力，始終保持與集團區域戰略大局同頻共振、同向發(fā)力，宣城、馬鞍山、阜陽(yáng)等省內市場(chǎng)呈現多點(diǎn)突破、百花齊放的喜人格局。
耒陽(yáng)市新建潯江灌區工程開(kāi)工
三是邁向全國大舞臺。積極響應省委省政府和集團黨委部署要求，不斷加快“走出去”步伐，積極投身雄安新區“千年大計”、北京災后重建、西部大開(kāi)發(fā)、成渝經(jīng)濟圈等國家和區域重大戰略，勇當走出去的建筑業(yè)“皖軍”。“溝通成就一切，誠信是通往成功的唯一途徑?！卑不账戏椒止矩撠熑死钭尨河懈卸l(fā)。2024年，公司北京、湖南市場(chǎng)取得重大突破，成功中標北京市房山區災后重建項目，湖南市場(chǎng)累計中標13個(gè)項目，并以?xún)?yōu)質(zhì)履約贏(yíng)得了政府和社會(huì )各界的廣泛好評，有力展示了企業(yè)的品牌形象。截至目前，安徽水利省外市場(chǎng)新簽合同額占比40%，同比增長(cháng)321%。
一是寫(xiě)好水文章。錨定打造“安徽第一、全國知名”水利品牌，持續耕好水利主業(yè)責任田。將水利水電工程施工總承包特級資質(zhì)申報和水利業(yè)務(wù)拓展作為年度首要重任，上下齊心，攻堅克難，成功圓夢(mèng)水利水電工程施工總承包特級資質(zhì)，極大提升了核心競爭力和品牌影響力。集中資源攻堅大體量、標志性、收益好的優(yōu)質(zhì)水利項目，截至目前，累計承接水利項目58項，其中中標淮河流域行蓄洪區及洼地治理項目9項，中標量全線(xiàn)排名第一。
建設中的懷洪新河灌區懷遠段項目
二是創(chuàng )新增活力。結合各單位和各地經(jīng)營(yíng)實(shí)際，一企一策、一地一策確定經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)任務(wù)和指標，構建分公司、政企平臺公司和區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心同向發(fā)力的經(jīng)營(yíng)格局。加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊伍建設，對區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心人員實(shí)施競聘上崗，切實(shí)將責任心強、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬、干事創(chuàng )業(yè)熱情高的干部派駐到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一線(xiàn)。突出業(yè)績(jì)導向，修訂《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理辦法》，將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員薪酬待遇與任務(wù)承接緊密掛鉤，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎勵力度，激發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員經(jīng)營(yíng)熱情與活力。
三是嚴守合規線(xiàn)。堅持合規經(jīng)營(yíng)，防控風(fēng)險，嚴格貫徹落實(shí)集團“五個(gè)嚴禁”要求，強化邊線(xiàn)意識、紅線(xiàn)意識，做到有所為、有所不為。
風(fēng)正時(shí)濟，自當破浪前行；任重道遠，更需快馬加鞭。2024年，我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)雖然取得了一定成績(jì)，但與集團的期望相比，與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求相比，還有一定差距。安徽水利將繼續深入學(xué)習貫徹黨的二十屆三中全會(huì )精神，堅定貫徹落實(shí)集團黨委戰略部署，不斷增強市場(chǎng)意識，以更加積極的姿態(tài)、更加主動(dòng)的作為擁抱市場(chǎng)、融入市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，以高質(zhì)量的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為集團轉型發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、大發(fā)展貢獻力量。
